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生活用纸竞争聚焦品牌渠道纸尿裤市场发展又应注意什么?

发布时间:2020-01-02

  供给端产能持续扩张,未来增速放缓。2016 年生活用纸全行业产能为1125 万吨,实际产量为855 |万吨,消费量为787.6 万吨,З产能利用率从2009↕ 年【的86%下降至76%。ⓞ

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  目前大企业根据需求,合理投放产能

  签定和投产的项目以已Ы有的生活用纸企业扩产或新建基地为┛主,新宣布进入生活用纸行业的企业较少╥,并且实际产能并未完全按◣照计划,投☑产远低于计划产能,叠加环保趋严限制中小产能۩..释放,╣预计供给端未来增速会逐步放缓,市场供给过剩状态逐步好转。

  需求端稳定增长╪,结构优化升级

  我国生活用纸消费量年均增长率保持在6.6%以上,是全球各主要区域中增长❤最快的市场。16 年国内生活用纸市场规模达◙988亿元向千亿进发。而人均用纸量仍低于全球平均水平◤,二胎放开、消费升级都∩是未来行业持续增长的内在动力。

  随着经济发展生活水平提升,生活用纸的消费结构呈现卷纸ⓛ占比下降面巾纸占比上升的变化,同时人们更加注重洁净健康带动了如厨房用纸、湿厕纸等新品类的份额提升。预计未来行业增长率将保持在6%-8%,供需矛盾将持续改善。

  行业集中度高,公司竞争聚焦品牌与渠道

  在生活用纸高端市场的竞争当中,品牌与渠道是最关β键的两个因素。行业收入增速的驱动力主要来自于渠℅道的扩张以及品牌的竞争力带来的份额提升。

  品牌上:心相印、清风、维达和洁柔是国内生活用纸销售额最高的4 △个品牌,市占率接※近Б70г%◎,行业一线领先企业基本已经完成商业布局,小企业难以进入市场构成威胁。

  渠道端:传▊统渠道依然是企业最稳定的盈利来源,三四线城市的消费需求增长使得┘传统渠道仍具发展空间。KA 渠道尽管Π盈利能力较差,但因走量很大容易影响终端消费者的选择,形┝成品牌意识从而促进传统渠道进货,并带动企业利润上γ升。电商渠道由于消费习惯转移线上的变化,侵蚀传统渠道与ШKA 渠道的份额,并且✿。✿有望帮助一∮些渠道较弱的差异化产品实〢现弯道超车。

  卫生用品协同发展,打造利润新增长极

  第一梯队的卌生活用纸企业除了在≦生活用К纸积极扩张,恒安与维达在一次性卫生用品领域也不断开拓市场。国内卫生巾市╤场℡中☼,安尔乐、苏菲、ABC、护舒宝等品牌也在市场占有较高份额,市场渗透率高,行业增量市场空间Ⅴ已不大,目前都是存量市场的份额争夺。

  ↀ纸尿裤市场受益于二胎政〖策、人民生活水平的提高和消费升级的需求市场空间广阔。目前,纸尿裤外资品牌市场占有率高,国产纸尿裤品牌也小有成就。行业竞争愈发激烈,中低档产品打起了价格战,跨境电商崛起与外国纸尿裤品牌也不断冲击中国消费市¨场。

  生活用纸竞争聚焦品牌渠道,卫生用品协同发展。如今,虽然在我国纸尿裤市场中,外资品牌的市场占有率仍居于高位,但我们国产纸尿裤近几年发展迅速,并取得了不错的成绩。博卫君认为,拥有优秀的产品和恰当的销售渠道,不仅是生活用纸市场竞争中的ж关键因素,同时也是纸尿裤市场竞争中的关键。做好这两步,将会进一步提高市场占有率】。

  希望我们国产纸尿裤厂家们继续加油,注重品牌︹︺︻产品◈质量,在技术研发上继续钻研,同时选择合适的销售渠道,国产品牌雄起之日就在眼前。

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